修鞋的老头儿

    小区门口有一个修鞋的老头儿，一天他看到一个贵妇，然后他对贵妇说：“你的鞋跟歪了，应该修一修了”。贵妇看了老头一眼说道：“我的鞋刚买了不久，没事，不用修”。老头儿说：“这样吧，你看你的鞋脏了，我给你擦一下吧，免费的”。贵妇看了看自己的鞋，于是坐了下来。老头儿边擦鞋边与贵妇说：“我有一个侄女，大学刚毕业，长的非常漂亮，那天她来这儿看我，我看到她的鞋跟有些歪了，我就给她说给她修一修，她说不用了。后来有一次上楼，因为鞋跟歪了把脚崴了摔下了楼，现在落下了毛病”。他叹了口气对着正在思考的贵妇说：“好了，擦完了，看看怎么样？”贵妇看了老头儿一眼说：“不错”。然后掉头走了。过了两天，贵妇又来到老头儿的修鞋铺对老头儿说：“给我修修吧，这两天我总觉得这鞋穿着有点别扭……”。

    郭建军常务副总分享的小故事，就是希望大家能从这个小故事里学到一点营销技巧。老头儿很会利用心理暗示的技巧说服贵妇，老头儿讲的他侄女崴脚的事情入了贵妇的心，总感到不修好鞋跟也会落个崴脚的事，于是贵妇主动上门修鞋跟。这个案例说明：1、说话单刀直入恐怕不行，换一种话题暗示对方。2、对方一旦相信了你的暗示，她会主动找上门来与你合作。 （内蒙古分公司：王涵）