吉林分公司穆洪伟的视频分享

     尊敬的董事长、各位领导、全国的家人大家上午好：

     我的演讲共3项：

     1、入职的经历：我是来自吉林分公司的房地产主任穆洪伟，2011年3月12日加入吉林分公司，来到的当天，正好是董事长参加周日大会。周日大会上分发奖金，厚厚的一摞奖金吸引着我。之后通过董事长的帮助，可能也是老天的眷顾，让我来到公司的第15天，开了一单，拿到入职公司的一桶金。公司教会我怎样做人、怎样做事，董事长作为大家长，他的关心、照顾、和蔼，让我更加坚定的留在这里发展。

     2、营销案例：吉林建信地产是在2006年开盘，截止去年只剩下商铺，2012年11月，我开始对它有了想法，经过一个月的时间，我终于找到负责人，把出租车LED顶灯广告的相关资料给了杭经理。就这样，我每周至少去两次跟他沟通和聊天，经过223天的努力，在偶然的一个机会，他们的老大孟总从上海回来，这次经过跟她面对面的沟通，孟总对我们的媒体也非常感兴趣，经过一番的谈判，我向她保证了媒体的效果，她说：“好！小穆，我们就合作三天。”当时我就给否定了，我说：“孟总，三天太少了，还是做五天吧。”她考虑了一下：“那就五天吧！”在上稿的今天来电量235组，来电量多，导致女售楼员嗓子都哑了。第二天，我去回访，孟总说：“卖了两套商铺，效果不错，非常满意，我们还要一直的合作下去。”2013年共合作5次，金额688500元，到今年一直在合作。4月底前，吉林分公司再冲业绩，客户是提前汇款的并没有发广告。

     总结：1、有强大的自信心。2、坚持不懈的努力。3、客户定位准。4、要量身定做的售后服务 5、敢和客户说“不”。6、人没有卖不出去的东西。7、不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会有希望。8、谈判不是说服，而是认可。 太贵——客户怀疑我们媒体的值不值——同时期相对便宜的。

     效果——需要做出承诺——给客户一个放心的保证。

     服务——需要什么样的服务——量身订做的服务。